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gg游戏修改器刺激战场_gg修改器刺激战场国际服
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gg游戏修改器刺激战场_gg修改器刺激战场国际服

作者:佚名 来源:网友分享 日期:2024-04-15 03:47:49

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除了“砍一刀”,“助力提现”这些常规玩法外,拼多多还大力砸钱赞助综艺。整个2018年,拼多多把当时热门的综艺投了个遍。随后,“拼着买,更便宜”的拼多多火出了朋友圈。当年二季度,拼多多平均月活用户数达到了1.95亿,相较于上年同期的3280万,增长495%。

紧接着,2018年7月,拼多多成功赴美上市。从项目上线到登陆资本市场,小米用了8年,阿里用了15年,京东用了16年,而彼时的拼多多只用了三年不到的时间。2020年9月底,其GMV就做到了1.46万亿美元,相当于当时乌克兰GDP的13倍。

公司发展早期,拼多多擅长的就是“以小搏大”,用的是“砍一刀”“助力提现”这些把人性揣摩到极致的玩法。2020年初,拼多多创始人黄峥在财报电话会议上表示,“按照当前的增长速度,我们很快就会超过竞争者”。

(图源/视觉中国)

现实走向也的确如此。2020年末,拼多多因股价接连上涨,市值一举超过美团,成了仅次于腾讯、阿里之后的第三大互联网公司。同年年底,其平台年活跃买家数达7.884亿,超过同期阿里的7.79亿,以及京东的4.72亿。

但也是从这个时候开始,拼多多增速放缓的问题显露出来,只不过被包裹在亮眼的成绩单里,没引起过多关注。

业内普遍认为,当头部互联网公司的用户规模达到一定体量后,增长放缓是一种必然,此时,如果还费力拓新,有可能事倍功半。相反,应该把营销重点从用户增长转向留存值和年度平均客单价的增长上。

拼多多也的确在这么做,其拉高客单价的方式是引入品牌,“逐渐天猫化”。2021年底,有国际一线化妆品品牌中国区高管透露,拼多多在积极寻求和国际大牌旗下的中高端品牌合作,“试图通过产品和品牌的多元化,调剂自己的形象,从下沉、低收入的窠臼中实现升级”。

到了2022年,拼多多又进一步加大了对品牌的招揽和扶持力度。618期间,小米成为拼多多电视品类TOP1,海尔成了平台冰箱、洗衣机两大单品的销冠。

拼多多想“向上”做品牌,这个逻辑很好理解,品牌化的背后是稳定的质量保障和用户体验,不仅能带来稳定的销售额,也能减少平台风险。

但从目前来看,消费者端和品牌方似乎都不太买账。包括刘梦在内的不少消费者透露,一般只会在拼多多上买纸巾等易消耗品,最多再加上农产品,“即便买到质量不好的东西,考虑到价格低,也能勉强凑合用”。

而对于美妆、手机等品类,尽管拼多多在砸钱补贴,比其他电商平台更便宜,但很多人也不会轻易购买。理由很简单,为了省几十上百元,冒着买到假货的风险,不值当。

即便是刚从拼多多提现100元的刘梦也表示,除了给一位不太熟但帮忙助了力的同事转了10元答谢之外,剩下的钱,只有20%花在了拼多多上,就买了些纸抽。而提现300元的方钰也说,基本没把这300元花在拼多多上,一部分奖励自己“吃了些好的”,剩下的在其他电商平台花了。

虽然,拼多多一直以来为了营造好的购物环境,可谓煞费苦心。但奈何主流消费人群对拼多多的认知仍然相对“固化”:价格低是真的,但质量无法保证。

而另一边,“五环内”的品牌们也一直和拼多多维系着微妙的关系。据《晚点LatePost》报道,以荣耀、小米为代表的一些大牌,虽说以官方名头进驻拼多多,但对外以经销商名义宣传。而这“是拼多多妥协的结果”。

一直以来,拼多多都以“把人性弱点玩到极致”示人。无论是“砍一刀”还是“面对面扫一扫提现”,无数人碍于人情世故,不得已陷入“下载了又删,删了又下载”的无限循环中。此次适逢双11的“狂撒钱”,究竟能给拼多多带去些什么,或许只有拼多多自己能感知了。

(文中消费者均为化名)

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