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钻石恒久远，一颗永流传！

一句神奇的广告词不仅将钻石这种产物推向了奢侈品的行列，还让钻石成为了年轻人求爱的必备物品，没有一颗钻戒傍身都不好意思说自己是真爱。

当然了，营销这种事情往往都是前有古人，后有来者的，可谓一代更比一代强！

既然你说钻石代表真爱，那么就是这个世界上唯一的一份爱，因此一辈子也就只能购买一个钻戒了吧？

也是因此，打着“男士一生仅能定制一枚，一生只送一人！”营销标语的DR钻戒规定在购买DR戒指前，男士不仅需要签署一份真爱协议，还要明确承诺人和受诺人、真爱编码和签署日期，以此为证承诺此生真爱不变！

凭借这种营销手段，DR钻戒一经推出就成为了众多年轻人在结婚时最为关注的品牌之一，受到了无限的追捧！

但营销终归是营销，只不过是商人赚钱的一种手法罢了。之前还有人质疑DR钻戒这种“一个男士一生仅能定制一枚”的营销手段虽然很吸引眼球，但复购率却是零，不能算作是一种好模式。

可如今看来，还是应了那句“无奸不商”，这天底下怎么可能还真有钱买不到的东西呢？

这不，最近“一个男士一生仅能定制一枚”的DR钻戒就彻底翻车了，有网友发帖称，DR钻戒的购买记录花500元就可以消除！

这事一出，DR钻戒也迅速在网络舆论上引起了轩然大波！

壹

“一个男士一生仅能定制一枚”都是骗人的？

11月11日，有自称DR内部员工的网友爆料称，自己查到多位流量艺人疑似购买过DR钻戒。

在这些信息在网上发酵的同时，又有网友发帖称，DR钻戒的购买记录花500元就可以消除。

除此之外，还有网友表示：“所谓的一生只能送一人，事实上换个身份证就能再买。”

针对网络上舆论的发酵，DR钻戒官方也很快在微博发表了相关的声明称网络上谣传的花钱就可以解绑真爱的问题并不属实，公司不支持删除和解绑信息，用户一经购买，记录终生不可更改和消除。

值得一提的是，在该份声明中，DR钻戒并没有针对冒用身份证的情况购买钻戒进行解释！

对于DR钻戒的声明，也有不少网友表示，如果随便输出身份证号，不需要原件和本人验证就可以购买，那么所谓的“一生只送一人”也只不过是个噱头！

贰

靠“一生只送一人”的营销概念，DR钻戒不仅获得了消费者的青睐，还成为了冲击资本市场最有力的敲门砖！

在中国的珠宝行业中，DR钻戒绝对是年轻的新人。DR钻石的母公司迪阿股份创办于2010年，也就是说距今大约11年左右，但也就是这短短的11年的时间，DR钻戒早已成为了行业里的金钱收割机！

就在今年7月份的时候，DR钻戒的母公司迪阿股份正式向深交所创业板发起了冲击，并披露了招股说明书注册稿。

根据招股书显示，截止去年年底，迪阿股份以分公司形式设立的直营门店已经达到了320家，主要分布在重庆、深圳、上海等地。

如果你曾了解过钻石市场上的一些品牌你就会发现，DR钻戒的钻石相比于一些像周大福、周生生等传统老品牌来说单价都要贵很多。

数据显示，2018~2020年，迪阿股份实现主营业务收入14.93亿元、16.49亿元、24.48亿元。其中，求婚钻戒的营收占总营收比重为85.41%、83.00%和76.31%，远高于结婚对戒和其他饰品。

当然了，这也无可厚非。毕竟，作为一家以营销起家的品牌来说，DR钻戒确实在营销上做了巨额的投入。

根据招股书，2018年~2020年，公司销售费用分别为5.00亿元、6.74亿元、7.29亿元，占当期营业收入的比例分别为33.32%、40.51%、29.58%。

但最终归根结底，这些在营销上巨大的投资最终也为公司带来了丰厚的毛利率。

根据招股书显示，2018~2020年，公司综合毛利率分别为69.82%、70.21%、69.37%，每年接近70%的毛利率与同行业可比公司莱绅通灵、恒信玺利、周大生、周六福相比，平均高出20~30个百分点。

要知道，这近乎70%的毛利率在整个珠宝零售行业内都属于领先水平，甚至超过了周大生、周六福这些老牌品牌！

叁

钻石卖的贵，但口碑却一般！

值得一提的是，在营销上大手大脚的DR钻戒在研发费用上却少的可怜！

根据招股书显示，2018年至2020年，公司研发费用率分别仅为0.71%、0.78%、0.68%。而低研发费用最终也体现在了DR钻戒的质量和口碑上。

据悉，为了包装一个美丽的爱情故事以此达到营销的目的，DR曾在自己的官网首页宣称公司品牌历史追溯至上世纪90年代，隶属于香港戴瑞珠宝集团。

但该营销手段最终也翻车，被指宣传语与实际情况并不相符。因此，DR还在2018年时遭到了深圳罗湖市场监督管理局处罚。

同年，DR又因宣传“粉钻世间罕有”等内容，再次遭到了北京市工商行政管理局大兴分局的罚款处罚。

除了宣传上多次存在虚假问题以外，DR钻戒的产品质量也多次出现问题！

每日经济新闻此前曾报道，迪阿股份本身并不从事生产加工活动，公司产品全部委托给专业的珠宝首饰生产厂商加工生产。迪阿股份对外采购的原材料主要为0.03克拉以上的钻石，而0.03克拉及以下的钻石和其他材料则一般由委外加工商提供。

生产完成后，一般由委外加工厂商负责将产品运送至迪阿股份，由公司对产品进行质检、验收，与委托加工单核对无误后登记入库，验收入库后的产品对外销售前会由国检等检测机构检验并出具检测证书。

2018~2019年，迪阿股份共有4批次抽检产品在抽检过程发现贵金属含量低于合同约定标准。而在2018~2020年，公司共计8批次产品（累计50件货品）在检测过程中还发现加工商自配的副石疑似合成石，并非天然钻石。

不仅如此，招股书还显示，2018年~2020年期间，迪阿股份存在27起因产品质量不合格被退货的情形，累计金额为17.93万元，消费者退货的原因主要包括：生产偏差、产品外观有划痕、掉石等。

要知道这种店大欺客、缺斤少两的事情对于消费者而言是很难接受的。毕竟钻戒也属于奢侈品，虽然零售方式和黄金不一样，不是按单价计算，但如果缺斤少两对于消费者而言也是重大的损失。

这类事件从轻了说是企业管理不当导致，但从大了讲就是对顾客的严重欺诈行为，是十分恶劣的。

如今，如果连赖以生存的“一生只送一人”的营销概念都被打破的话，那么DR钻戒还能剩下什么？

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